企業家在做行銷時容易犯哪些錯誤

aktermoumita996

如果您在內容行銷和關鍵字研究方面做得很好，那麼網頁就沒有理由不能保持良好的 Google 排名多年。



6. 聽取不好的建議
我們有多少次聽到我們的客戶咒罵他們從老師或其他行銷培訓師那裡聽到的這個或那個建議…

可以說，網路上有很多不好的建議。

例如，全力以赴採用單一行銷策略——Facebook/Instagram 廣告、播客等等——可能不會為你帶來預期的結果。

另一個經常被引用的建議是：“您的訊息應該在所有平台上保持一致。”這是個好建議，但這並不意味著在每個頻道上發布完全相同的訊息和創意。

首先，根據管道的不同，人們的行為和期望也不同。例如，Facebook、Instagram 和 Snapchat 都適合影片。電子郵件最適合使用單一圖像。

例如，您在 Facebook 上建立文章的方式可能需要調整，然後才能將其發佈到 LinkedIn 上。

客戶體驗優化應該由現有行為驅動，而不是孤立於通路選擇。

哦，如果您要在不同平台上自動發布社交媒體貼文（例如在 Facebook 和 Twitter 上發布相同的更新），那麼您應該不會感到驚訝，因為沒有任何效果。停止吧，現在！


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7. 只考慮新客戶
對於許多公司來說，向現有客戶銷售比向新客戶銷售要容易得多。確保購買的人與剛從您這裡購買的顧客一樣快樂（如果不是更快樂的話）。你怎麼做？和他們談談！

聽取客戶的回饋。大多數時候，如果客戶對你的產品或服務有疑問，他們是對的。稱之為市場研究、客戶調查或任何你喜歡的名字。事實上，大多數客戶都會花時間提出建設性的批評，因為他們希望您成功。

有時改進產品並不意味著添加一些額外的功能，而是更簡單的東西。拿起你的手機。每年製造商都會增加更多的攝影機、虛擬實境、更大的螢幕等。事實上，大多數人只需要一顆電池就能度過一天。



行銷錯誤只談論自己



8. 只談論你自己
“我們是最棒的！” （不，你不是。如果你是，你就不應該這麼說。）“我們已經營業三十年了！” （您的意思是說，經營 20 年的競爭對手的價值會因為後來才出現而降低？）“我們致力於提供卓越的客戶服務！” （你真的認為你的競爭對手沒有說同樣的話嗎？）

這種類型的行銷錯誤通常發生在公司內部的人忘記了溝通的目的是誰。他們不考慮客戶，而是考慮自己。對於企業家來說，最難接受的事情之一就是你不是你的目標受眾。

讓我告訴你一個秘密。如果你的產品或服務不允許顧客做他們原本無法輕易做的事情，那麼他們就不會費心購買你的產品或服務。

他們不在乎你是否已經經營了 30 年、是否擁有 6 個辦公室或是否擁有 100 名員工。他們想知道你所銷售的產品是否會讓他們的生活變得更好。

所以不要再跟他們談論你認為自己有多棒了。重要的不是你做了什麼，而是你為他們做了什麼。



9.用放大鏡看事物
停止追求完美。完美並不存在。

這並不意味著您應該發布垃圾。品質指南的存在是有原因的。執行、交付、資訊、創造力等方面的一致性。當然，這很重要。

但總有一天我們會遇到收益遞減法則。再花一天重寫一篇文章不會增加你的轉換率。

沒有人會像您一樣看待您的內容。所以先忙起來，然後繼續下一個任務。



10. 複製競爭對手
如果你所做的只是做你的競爭對手所做的事情，為什麼客戶應該從你那裡購買而不是從他們那裡購買？

即使您處於同一市場，您的價值主張也與競爭對手不同）。複製內容或廣告策略會將您歸入同一類別：您能看到其中的悖論嗎？

除非您掌握詳細的內幕信息，否則您看到的競爭對手的營銷活動很可能只是他們計劃的一部分。因此，你不知道他們所做的哪些部分效果最好。

您的競爭對手可能有與您不同的商業模式。也許他們的成本較低，或者利潤率不同。也許他們的資助方式不同。

當然，你也假設競爭對手所做的一切實際上對他們都有效，但這不是事實。



混淆效率有效性



11.混淆“效率”和“有效性”
是的，10 個清單中有一個「數字 11」。

術語“效率”和“有效性”不是同義詞。它們的含義非常不同，不僅僅是在行銷方面。專注於這些術語之一可以促進成功。專注於他人會讓公司陷入困境。

太多的企業過於專注於效率而不是效果。

有效性涉及您在實現目標方面的表現如何，以及您已實現您設定的目標的程度。另一方面，效率是一個比率。它是關於你做出多少輸入才能提供一定的輸出。

如果您追求有效性，則需要最大化特定行銷策略或策略組合的結果。這是為了盡可能成功。

另一方面，以效率為導向的公司並不試圖從他們的努力中獲得最好的結果。他們試圖以最少的努力獲得最積極的結果，這是完全不同的事情。由於效率是投入與產出的比率，因此最大化效率意味著減少投入。這就像財務部門看待行銷部門的方式。

如果我在行銷上花費 1 歐元以獲得 10 歐元的銷售額，這就是「高效能」。但是，如果透過花費 3 歐元，我今天獲得 50 歐元的回報，下週獲得 100 歐元，下個月獲得 250 歐元，那麼最好的計劃是什麼？

尋求有效行銷的公司往往注重快速、輕鬆的勝利。這是關於削減預算並專注於較小的任務。這些活動“高效”，因為它們花費少量資金，但總是產生適度的結果。

減少預算（無論是在工作量還是金錢方面）以最大限度地提高效率實際上會對業務產生相反的影響。從長遠來看，這意味著成長放緩。 「最有效率」的企業是在行銷或其他任何事情上不花錢的企業。您可以解僱員工，在家工作，並將所有預算減少到零。你的收入一定會很有效率…

如果您專注於行銷的有效性，那麼您不僅可以在短期內實現收入和利潤的最大化。建立品牌知名度、知名度、影響力和參與度可以降低獲取新客戶的成本並提高現有客戶的忠誠度，從而增強您在競爭中的市場地位。



避免行銷錯誤
這可能不是最原始的建議，但避免問題的最佳選擇是找到知道自己在做什麼的人。

關鍵是要認識到沒有保證的配方或配方。每個行銷行動都是不同的，因為每家公司都是不同的。從以客戶為中心的心態開始，專注於與有形業務成果相關的衡量標準，然後剩下的就會水到渠成！

感謝Kexino 博客